孕婴店一年利润能挣多少钱开店3年终于圆了车房梦

　　随着经济状况的不断增长，人们对生活的质量追求也越来越高，优质的母婴产品消费已成为大多数中产阶级以上家庭的刚性需求。而母婴产品店是目前投资行业里发展前景比较好的一个项目，并且在未来的很长时间内会有比较好的发展。那么孕婴店一年利润能挣多少钱?

孕婴店一年利润能挣多少钱?开店3年终于圆了车房梦

孕婴店一年利润能赚40万详细分析

孕婴店店铺信息

开店类型

旗舰店

标准店

小型店

店铺面积

80㎡

60㎡ 40㎡孕婴店毛利润人均消费

38元 30元 25元日客流量 200人 150人 100人日营业额 0.76万元 0.45万元 0.25万元月营业额 22.8万元 13.5万元

7.5万元毛利率 60%

60% 60% 毛利润（月） 13.68万元

8.1万元

4.5万元减去成本

店面租金

3.5万元/月

2.7万元/月

1.0万元/月水电杂费

1.0万元

0.5万元 0.3万元

人员工资

2.8万元/月

1.5万元/月 0.9万元/月总成本（月） 7.3万元 4.7万元 2.2万元孕婴店净利润

净利润（月） 6.38万元 3.4万元

2.3万元净利润（年）

76.5万元

40.8万元

27.6万元投资回本周期 10个月 8个月 5个月备注：

1、以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。

2、以上总投资费用根据费用表估算得出，想了解费用明细可查看加盟费用表格。

　　首先我们从市场需求上看孕婴店赚钱吗：据了解我国城市新生儿用品家庭月平均消费在900元左右，再加上广大农村城镇地区的婴幼儿消费额，中国大陆婴幼儿用品每年的市场规模远超1000亿，同时还在以每年17%的速度不断递增。这也就意味着母婴用品市场前景无限，开一家孕婴店非常有前景。

　　其次我们从项目投资上看孕婴店赚钱吗：一般来说投资商开一个40平米左右的孕婴店，需要承担房租（1年2万元左右），装修（2-3万元左右），首批铺货（7-8万元左右）等费用，同时还需要预留2万元左右的流动资金，前期大概有13万元左右的资金就已经足够，这是大部分投资商都可以承受的价格。

　　我们还可以从盈利状况来看孕婴店赚钱吗：孕婴店其实并不属于高利润行业，但是也不低，一件售价100元的商品，进价可能只有50元，抛除掉房租等成本，每件商品可获得30元左右的纯利润，它的利润率在30%左右，开一家小型孕婴店，投资商可能只需要半年左右就可以轻松收回成本。

如何提高母婴店的进店率

　　一、母婴产品拦截

　　产品拦截就是利用顾客好奇心理，在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。

　　二、主动拦截

　　这就要求店内客流量不大的时候，店员们不要一味的守店，而是要主动出击去拦截顾客，由坐商转为行销，主动拦截顾客进店的几率也会增大，通常主动拦截需考虑以下四个要素：人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。

　　1、人员站位

　　可将店员分散安排在以下地段，母婴店门口、附近人流量比较大的街道，如果是在商场内开母婴店，则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。

　　2、需统一话术

　　需为店员制定统一的拦截话术，便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。

　　3、制订相关奖惩制度

　　要规定员工行为规范，母婴店里没有顾客时，店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励，设定拦截指标未完成者给予相应处罚。

　　4、观察竞争对手

　　需紧密观察竞争对手店内情况，有无顾客，顾客都比较关注哪些产品，有多少顾客、店内停留时间等，同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

　　三、母婴店氛围拦截

　　顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引，而母婴店氛围又如何而来呢？母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围，引发顾客的好奇，从而进店了解。营造母婴店氛围常用的一些物料有：吊旗、地贴、海报、展架、堆头、彩虹拱门、灯箱或LED屏、门头灯、橱窗灯、条幅、门店音乐等。

　　四、多种手段拓客

　　母婴店除了店面拦截外，还可利用网络（QQ、微信、网站、论坛等）、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展。